《師父：那些我在課堂外學會的本事》閱讀心得：創業思維與經營的底層知識

內容目錄

關於這本書

對於許多人來說，《師父：那些我在課堂外學會的本事》是一本不可多得的經典著作，被譽為「創業者的聖經」。

作者諾姆．布羅斯基 Norm Brodsky，是美國知名的連續創業家，成立過八家成功的企業，並三度躋身《企業》（Inc.）雜誌五百大排名。

而《師父：那些我在課堂外學會的本事》這本書，就是述說創業所需要具備的底層知識，不論是關於事業計畫中的重要觀點，又或是創業者的思維心態。

書中有一個特別環節，搜集了大量讀者的創業難題，作者諾姆針對現實中會遇到的困難與挑戰，提供了深刻而實用的建議。

儘管我還沒有真正開創自己的事業，但這本書的內容仍然十分受用。

你會看見企業，如何有效運營的指標，幫助我們站在更高的角度，理解企業或老闆的思維邏輯。而書中多次提到的觀念——如毛利率的重要性、現金流管理、商業計畫書概念，以及人生規劃與事業規劃的關聯性，特別推薦想要創業家或是企業經營主管細細閱讀。

接下來，分享這本書中，最提醒我的四個創業者必須掌握的關鍵思維

1.人生規劃，應該走在事業規劃前面

作者提到很重要的創業思維：「人生規劃應該先事業規劃。」

其實我幾年前就從女力學院的校長 S姐謝瑞珊那裡聽過這句話。但那時才剛大學畢業，初入職場，根本聽不太懂什麼「人生規劃」，只覺得有機會就該把握。

現在漸漸明白這句話的涵義，特別是讀到此篇章，作者反覆強調這個觀念。我認為不只是創業者，所有職場工作者，都應該停下來，好好審視自己的人生方向。

就像《你想活出怎樣的人生？》這本書所提到的，人生重要的，是活出自己的價值。而「事業」，只是達到這個目的的手段而已。

當我們嘗試進入業務的下一個階段時，應該先問自己「為什麼要成長？」。有時候更大未必就更好，它可能會讓我們捨去，我們所在意的價值觀或體驗。如同共同作者鮑・柏林罕的另一本著作《小是我故意的》所談的一樣，有時更有意識的選擇「小而美」的生活方式，反而能讓我們更踏實、更快樂。

先別急，在規劃事業以前，認真的跟自己對話：

我想要過什麼樣的人生？
希望擁有什麼樣的生活？

當我們清楚了人生的願景和方向，才能做出更明智的事業決策，而不會迷失在無止境的追逐與忙碌中。事業最終是為了服務於人生，而不是反過來讓人生被事業綁架。

2. 永遠要記得：毛利非常重要

很多人在剛開始創業時，會陷入「業務員心態」中，何謂業務員心態，就是認為有生意最重要，為了搶到案件，不惜低價出售。

但作者提醒我們「毛利比營業額更關鍵」，若沒有設定好公司的毛利率，就很容易做出賠錢生意，而自己卻還不自覺。

毛利率，不只是讓帳本好看，更決定你事業的重要關鍵：

你的資本能撐多久
需要多少營業額才能支應成本
是否能擁有健康現金流
而最關鍵的問題，就是事業是否能活下去

在我還是業務時，當時的主管就讓我清楚理解「很多專案若利潤太低，寧可捨去，也不要浪費時間跟資源去執行。」這成為我在銷售時的重要判斷。

而作者也提出建議：

要將產品分門別類的設定毛利概念，並且準確落實
設定好遊戲規則，在面對低毛利時果斷放棄
盡所可能，努力維持最高每月毛利率

3.創業思維——培養韌性與專注

「韌性」能使你勇於站在賽道上

創業家最重要的特質，就是「韌性」。能讓人從失敗中反彈，在逆境中起死回生，從錯誤中學習成長的能力。

面對失敗不找藉口，而是探究其中原因，並找出解決的方法，避免重蹈覆轍。真正的創業家，不會害怕面對失敗，而是將每一次的挫敗視為學習與進步的機會。

學會「專注」，聚焦創業利基點

這個世界不缺機會，只要你準備好，機會自動就會找上門來，但你會發現，所有的一切都是如此誘人，一不小心，就可能會失去焦點。但聚焦，才是真正的成功關鍵。

搞清楚企業的利基點是什麼，以及你能帶給客戶的核心價值及服務。也不要「吃碗內，看碗外」，專注在你所能做的，做到極致後再往外延伸，才不會一下子分散資源跟精力，搞得灰頭土臉，卻什麼也做不出來。

而我也深受這點提醒。我一直是看到新鮮事，就想嘗試的那種人。舉例來說，當我還沒有搞清楚網站架設的概念時，就想增加許多複雜功能。開始寫閱讀筆記後，就急著想透過不同的社群平台推播內容，但當時的我連穩定產出都做不到。

就如同《停損的勝率》中寫到的猴子與基座理論，我們經常花大量時間在次要的事務上（基座），例如不停優化平台功能，卻忘了把主要任務（猴子）做好，例如穩定產出內容。這種錯誤常讓人疲於奔命卻看不到成果。

對我來說，目前在《讀蘇觀點》這個平台上，必須專注在穩定輸出高品質的內容。相信當我能做好這些，就能慢慢延伸到其他的項目。

4. 打造團隊文化思維

近幾年來，企業文化成為建立偉大團隊的重要因素，雖然金錢跟福利也很重要，但你無法光靠賺錢，來留住優秀員工。越來越多優秀的年輕人，不只是看薪資待遇，而更在意工作是否能帶來價值及意義。

要建立企業文化，只有領導人自己參與，才能成功。若你希望企業文化具有誠信，那你就必須說到做到，不可能讓你做不到的事，成為企業文化的元素。

建立向心力的三要素

要懂得互信：不論是員工或主管職，要學會敞開心胸，建立透明的溝通與互信機制，讓團隊成員感到安心。。
懂得感激員工：公司所賺的每一分錢，是每個員工努力的成果。感謝員工要「讓大家看得見，並感受得到。」例如，作者說到在公司達到重要里程碑時，會發送獎金。平時推動各樣活動，讓員工及他們的家人參與並受惠。當時紐約地鐵從 1.5美元錢漲價到 2美元時，他直接每個人每週加發 5美元塊獎金，爲的就是讓員工不必為生活擔心。
塑造更高的使命感：讓團隊意識到，他們的工作對公司、產業甚至社會的價值。作者分享，每年會撥出一筆款項，讓員工投票要如何使用。多年下來，大家不是期望去吃喝聚餐，而是希望能把這份祝福，給更有需要的機構。他們每年都會在聖誕節前，送禮物給機構的孩子，並陪他們讀書。雖然看似與工作無關，卻深刻連結了員工與企業的共同使命感。

讀蘇觀點：建立創業家思維

《師父：那些我在課堂外學會的本事》這本書讓我深刻體會到創業不只是一門生意，更是一場人生的修練。這本書提供了我們面對事業與工作思維方式。

對於想要創業的人來說，這本書提供了實用的指導原則；對於在職場打拼的人來說，書中的智慧同樣適用於職涯發展。最重要的是，它提醒我們：一個成功的事業，應該是建立在清晰且完整的人生規劃之上。

鼓勵你可以這樣開始

培養韌性，將每次失敗視為學習機會
找到目前想要專注的目標，並持續往前
先確認你人生規劃，在來思考職涯路徑